團結一致渡難關 大浪淘沙見真金
- 發(fā)布日期：17-11-21 14:49
- 點擊數：100
2013年7月19日14:30，匯美公司2013年年中工作總結會議在陽江市海陵島富海酒店15樓會議室舉行。會議由執(zhí)行董事夏均華主持，公司9個部門共18位中高層管理人員出席了本次會議。
在會議一開始，執(zhí)行董事夏均華先生簡要分析了當今的經濟形勢：2013年的市場形勢之嚴峻遠超我們預期，尤其是作為主要下游市場之一的造紙業(yè)受影響極大，經歷著幾十年來首次的行業(yè)性萎縮，而這也直接導致我們整個變性淀粉行業(yè)將進入一個“大浪淘沙”的時代：在激烈的市場競爭中，落后的企業(yè)將被無情的淘汰，同時優(yōu)質的企業(yè)將嶄露頭角。
2013年1-6月，公司銷售額未達到董事會的預期。對此，董事總經理喻永青先生在公司上半年的工作總結中實事求是的分析了其原因——造紙雖略有下滑，但客戶總量有增加，市場占有率進一步擴大，且我們在造紙市場的影響力已形成，加以時日的沉淀，未來增長可期，紡織有小幅增長，但資金風險也隨之增長，未來仍以控制風險為主。同時提出，在2013年下半年，面對“優(yōu)勝劣汰，適者生存”的競爭法則，我們要積極想辦法克服客觀困難，全方位提高企業(yè)競爭力，爭取時限，突圍而出，盡最大努力實現公司本年度增長目標：1）風險可控的前提下，采取各種積極措施搶占市場，擴大市場占有率。經過八年的經營，我們的市場影響力已經建立，在當前經濟衰退的大環(huán)境下，業(yè)務人員更要充分發(fā)揮我們品牌的影響力，積極主動的開拓市場、引導市場，與客戶保持良好的互動和溝通，進一步做好銷售服務和技術服務，有效經營客戶，贏得新客戶的信賴，提高客戶忠誠度；2）開闊市場思路，積極與相關應用領域的企事業(yè)單位展開合作，進一步挖掘和開發(fā)相關市場產品，從單純的變性淀粉供應商逐漸轉型為綜合型的紡織漿料、造紙助劑供應商；3）強化中高層管理，做好階梯人才儲備。中高層管理人員在企業(yè)困難時更要保持積極的狀態(tài)，在日常工作中起到模范帶頭作用，同時在基層管理人員中，我們要挖掘、培養(yǎng)人才，擇其優(yōu)者予以鍛煉、提拔，形成健康良好的階梯人才隊伍；4）配合政府安全考核，強化安全意識，各部門主管更是“一崗雙責”，在完成生產任務的同時全面落實安全生產責任制；5）繼續(xù)嚴抓開源節(jié)流，進一步降低生產成本，提升產品品質，全面提升企業(yè)競爭力。生產上，要嚴抓生產工藝技術，提高產品合格率，提高化學反應效率，節(jié)約能耗，實現成本效益和質量效益的雙提升；采購上，要不斷開拓思路，降低采購成本；財務上，進一步提高資金使用效率，降低財務成本；行政上，要繼續(xù)貫徹節(jié)約“每一分錢、每一度電、每一滴水、每一粒糧食、每一張紙、每一滴油、每一個零件、每一克淀粉”的“八·一”節(jié)約精神宣傳和落實工作。
之后，各部門管理人員就上半年工作做簡要總結報告，安全生產、人才的培養(yǎng)和儲備、成本控制、產品品質，是本次會議討論的重點。
董事雷旭則根據多年的銷售經驗，對市場開拓提出了建設性的意見：1）要有章法，市場定位清晰，針對不同類型的客戶選擇不同的攻堅戰(zhàn)略；2）要注意方法，在業(yè)務人員的培訓上，既要注意在相互交流中共同提高，也要注意業(yè)務能力系統(tǒng)性的提升；3）要保持積極的心態(tài)，永不放棄、永不言敗。
夏均華先生在會議的最后強調：市場低迷的情況下，我們取得目前的業(yè)績是很不容易的，因為我們的競爭對手遠比我們萎縮的厲害，尤其在這新一輪的“大浪淘沙”下，傳統(tǒng)濕法生產的優(yōu)勢蕩然無存，而像我們這種具有競爭力的企業(yè)成為了行業(yè)內的標桿企業(yè)：對外，我們已經形成了較強的品牌影響力和社會影響力；對內，我們團隊的包容性達到了新的高度，“團結是匯美發(fā)展的原動力”，面對嚴峻的市場形勢，我們更要團結一致、共度難關，緊緊圍繞市場，發(fā)揮團隊式營銷的優(yōu)勢，主攻影響市場占有率的關鍵客戶，讓市場說話，“大浪淘沙見真金”，用市場來檢驗企業(yè)的生命力。
18:00，本次會議結束。
在會議一開始，執(zhí)行董事夏均華先生簡要分析了當今的經濟形勢：2013年的市場形勢之嚴峻遠超我們預期，尤其是作為主要下游市場之一的造紙業(yè)受影響極大，經歷著幾十年來首次的行業(yè)性萎縮，而這也直接導致我們整個變性淀粉行業(yè)將進入一個“大浪淘沙”的時代：在激烈的市場競爭中，落后的企業(yè)將被無情的淘汰，同時優(yōu)質的企業(yè)將嶄露頭角。
2013年1-6月，公司銷售額未達到董事會的預期。對此，董事總經理喻永青先生在公司上半年的工作總結中實事求是的分析了其原因——造紙雖略有下滑，但客戶總量有增加，市場占有率進一步擴大，且我們在造紙市場的影響力已形成，加以時日的沉淀，未來增長可期，紡織有小幅增長，但資金風險也隨之增長，未來仍以控制風險為主。同時提出，在2013年下半年，面對“優(yōu)勝劣汰，適者生存”的競爭法則，我們要積極想辦法克服客觀困難，全方位提高企業(yè)競爭力，爭取時限，突圍而出，盡最大努力實現公司本年度增長目標：1）風險可控的前提下，采取各種積極措施搶占市場，擴大市場占有率。經過八年的經營，我們的市場影響力已經建立，在當前經濟衰退的大環(huán)境下，業(yè)務人員更要充分發(fā)揮我們品牌的影響力，積極主動的開拓市場、引導市場，與客戶保持良好的互動和溝通，進一步做好銷售服務和技術服務，有效經營客戶，贏得新客戶的信賴，提高客戶忠誠度；2）開闊市場思路，積極與相關應用領域的企事業(yè)單位展開合作，進一步挖掘和開發(fā)相關市場產品，從單純的變性淀粉供應商逐漸轉型為綜合型的紡織漿料、造紙助劑供應商；3）強化中高層管理，做好階梯人才儲備。中高層管理人員在企業(yè)困難時更要保持積極的狀態(tài)，在日常工作中起到模范帶頭作用，同時在基層管理人員中，我們要挖掘、培養(yǎng)人才，擇其優(yōu)者予以鍛煉、提拔，形成健康良好的階梯人才隊伍；4）配合政府安全考核，強化安全意識，各部門主管更是“一崗雙責”，在完成生產任務的同時全面落實安全生產責任制；5）繼續(xù)嚴抓開源節(jié)流，進一步降低生產成本，提升產品品質，全面提升企業(yè)競爭力。生產上，要嚴抓生產工藝技術，提高產品合格率，提高化學反應效率，節(jié)約能耗，實現成本效益和質量效益的雙提升；采購上，要不斷開拓思路，降低采購成本；財務上，進一步提高資金使用效率，降低財務成本；行政上，要繼續(xù)貫徹節(jié)約“每一分錢、每一度電、每一滴水、每一粒糧食、每一張紙、每一滴油、每一個零件、每一克淀粉”的“八·一”節(jié)約精神宣傳和落實工作。
之后，各部門管理人員就上半年工作做簡要總結報告，安全生產、人才的培養(yǎng)和儲備、成本控制、產品品質，是本次會議討論的重點。
董事雷旭則根據多年的銷售經驗，對市場開拓提出了建設性的意見：1）要有章法，市場定位清晰，針對不同類型的客戶選擇不同的攻堅戰(zhàn)略；2）要注意方法，在業(yè)務人員的培訓上，既要注意在相互交流中共同提高，也要注意業(yè)務能力系統(tǒng)性的提升；3）要保持積極的心態(tài)，永不放棄、永不言敗。
夏均華先生在會議的最后強調：市場低迷的情況下，我們取得目前的業(yè)績是很不容易的，因為我們的競爭對手遠比我們萎縮的厲害，尤其在這新一輪的“大浪淘沙”下，傳統(tǒng)濕法生產的優(yōu)勢蕩然無存，而像我們這種具有競爭力的企業(yè)成為了行業(yè)內的標桿企業(yè)：對外，我們已經形成了較強的品牌影響力和社會影響力；對內，我們團隊的包容性達到了新的高度，“團結是匯美發(fā)展的原動力”，面對嚴峻的市場形勢，我們更要團結一致、共度難關，緊緊圍繞市場，發(fā)揮團隊式營銷的優(yōu)勢，主攻影響市場占有率的關鍵客戶，讓市場說話，“大浪淘沙見真金”，用市場來檢驗企業(yè)的生命力。
18:00，本次會議結束。
第二天，全體參會人員前往大角灣風景區(qū)游玩，走在美麗的沙灘上，面對一望無際的大海，不禁生出“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”的豪情；在驚險刺激的沖浪中，手挽手肩并肩，共同抵御層層襲來的海浪，接受“大浪淘沙”的洗禮；在天高海闊中，享受“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的自由愜意。
匯美公司2013上半年度工作總結會議
會議合影
碼頭合影
沙灘合影
南海一號水晶宮外
- 上一篇：夏均華先生北京拜會紡科院領導
- 下一篇：匯美公司參加第十屆廣州國際紙展
| 傳真：0769-88287332 | 網址：http://m.c843.cn | http://www.huimei-starch.com |
| E-mail：[email protected] | 地址：中國·廣東 東莞市麻涌鎮(zhèn)大步工業(yè)區(qū) |
匯美淀粉科技官網